社交品牌创业丨作者/ 小辉 整理 / 小娜

小小光辉，照你战斗

你创业的超级符号

是调动“百万雄狮”的兵符

——王小辉

　　圣诞这几天，三位老人刷爆朋友圈。

　　对于想做品牌曝光，带动成交的创业者来说，除了羡慕，就是羡慕

　　第一位是欧洲圣诞老人，网友纷纷说在欧洲隔离14天所以赶不过来了，反而比往年更火爆朋友圈了一些;

　　第二位是亚洲圣诞老人，欧洲的圣诞老人因为疫情，没办法赶过来，只能用亚洲的“圣诞老人”武圣关二爷;

　　第三位就有些出乎意料，徐锦江版鳌拜附体圣诞老人，平安夜刷爆朋友圈。原因是两位大胡子非常相似。

　　曾经，

　　很多人认为大鹏的电影《煎饼侠》，是四年估值高达十二亿，做煎饼的黄太吉拍的;

　　很多人认为星爷的电影《功夫》，是中国快餐前五强中唯一的本土品牌真功夫拍的;

　　不花一分钱，一位个人品牌，两家企业品牌，用品牌符号抢占心智，成功借势。

　　做为一个从事营销策划的工作者，粗略估计：如果单纯媒介驱动，达到如此现象级话题，至少一个亿的媒介费用。

　　其实，即便在央视打一个亿的广告，你也未必听见响声，别说参与话题讨论和互动传播。

　　有一个亿广告费，如果不够精打细算媒介策略，照样打水漂。

　　只剩凉凉。

　　更何况，大多数创业者、中小企业者、转型的传统企业者一年又一百万的媒介费就不错了。

　　而小预算大营销，是我们在探索的。所有奇迹，都有逻辑，留下轨迹。

　　快60岁的徐锦江老爷爷，出道31年，塑造过无数形象。但是，可能昨天平安夜一晚，他才到了31年从未有过的人生巅峰。

　　#徐锦江鳌拜圣诞梗#竟然一分钱不花，达到现象级传播。值得我们学习、分析，找到规律和轨迹。

　　我结合案例分析下里面的小预算大营销的之道，希望对创业者或者副业者有帮助。

　　01 小规律三大件：名号，口号，符号

　　02 案例一：品牌颜色符号王老吉VS加多宝

　　03 案例二：品牌数字符号7天酒店VS速8酒店

　　04 案例三：品牌动物符号星巴克咖啡VS瑞幸咖啡

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小规律三大件

名号，口号，符号

　　这是一个品牌要人格化，让品牌更有温度、有态度、高度的时代;

　　也是一个个体品牌崛起，一个人就是一个团队、一个组织的时代;

　　当你理解：当年一句“已经用尽洪荒之力”的回答，闪造运动新星傅园慧;一句“能带我吃饭就好了”短视频，捧火了成都小姐姐;如今，一张没被“数理化折磨过的丁真脸”.....你就不奇怪出道拼搏32年的徐锦江，在一晚上达到了人生巅峰。

　　今年快60岁的徐锦江，就像一家60岁的传统企业，圣诞不花钱实现亿级传播。

　　我认为他符合了其中就包括之前我题大的《个人/爆品IP打造的三大要素“名号、符号、口号”》中的符号的特点。

　　一个符号背后，是基于目标消费群的定位和表达，是心智的抢占。一个真正好的品牌符号，是调动百万雄狮的兵符。

　　现在，我暂时把品牌符号分为颜色符号、动物符号、数字符号、人物符号，分享下观点，希望能对你小预算大营销，少走弯路。

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案例一：

品牌颜色符号

王老吉VS加多宝

　　红罐凉茶王老吉，曾经是做到200亿的一个爆款品牌。加多宝王老吉红罐之争背后，是品牌拥有之争。

　　人们相对于文字，更容易记住颜色。所以，品牌颜色符号，做为品牌符号第一重要要素。

　　从红罐凉茶王老吉，到红罐凉茶加多宝，再到金罐凉茶加多宝。

　　成于品牌颜色符号的心智抢占，也失败于品牌颜色(还有运营等)符号的丢失。

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案例二：

品牌数字符号

7天酒店VS速8酒店

　　在连锁酒店中，速8酒店远远没有7天酒店又知名度和实力，但是速8酒店确用品牌数字符号特性，0成本实现了一次话题传播。

　　当年一句“看完速7，带你去速8”，可谓让速8酒店火遍社交网络意思是看完电影《速度激情7》，带你去《速8酒店》去开房。

　　而这“看完速7，带你去速8”这种沟通方式，又比较符合他们目标客群这种有趣的沟通方式。

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案例三：

品牌动物符号

星巴克咖啡VS瑞幸咖啡

　　当时，就在这个马云版的星巴克新logo迅速在朋友圈刷屏的同时，另一段文字也迅速出现，这就是高手在民间的那张“指鹿为马”。

　　“指鹿为马”新译，咖啡新零售品牌luckin offee瑞幸，最近让星爸爸(巴克)很委屈，所以他们指着小鹿，说“你等着，我喊爸爸了”

　　因为正好瑞幸的logo是一头鹿，而星巴克的logo换成了马云爸爸，所以，“指鹿为马”的意思是：星巴克被瑞幸逼得很委屈，请马云爸爸支援。

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案例四：

品牌人物符号

可口可乐VS圣诞老人

　　圣诞老人的传统来自欧洲基督教，他一生乐善好施，对儿童更会给予特别的关怀。

　　在可口可乐公司1931年的广告之前，公众形象中的圣诞老人保留着忧郁的欧洲风味——个子有高有矮，身材有胖有瘦，衣服有红有黄有蓝，脸上时常会挂着悲天悯人的微笑，

　　1931年，可口可乐公司公司雇用了著名的广告画家来创造有利于公司形象的圣诞广告画。

　　画出了一个穿着可口可乐招牌的鲜艳的红白两色、挺着发胖的肚子、白胡子白头发的老祖父模样的老人。

　　这也就是世人今日心目中圣诞老人。于是这么多年来，圣诞老人就几乎免费成了可口可乐的吉祥物。

　　在这个时代，无论是创建产品品牌、企业品牌还是个人品牌，我的建议是大多数要偶走这三步：

　　第一步、建立系统化价值观;

　　第二步、拥有独特表达形式;

　　第三步、善于捕捉社会情绪。

　　所以创业者一定要注重品牌符号(品牌颜色符号、数字符号、动物符号等)积累和借势，抢占心智。

　　毕竟，快60岁的徐锦江老爷爷，出道32年，因为“形象符号”接近“圣诞爷爷”，平安夜一晚，他才躺赚32年从未有过的人生巅峰。

　　这背后的逻辑，也是个人、产品、企业IP品牌创业的逻辑。

　　很多时候，对于大多数普通人来说第一步就建立个人IP品牌，或许感觉缺少尝试的勇气。

　　嫁接大品牌，为你信任背书，也是一个很好的低成本轻创业策略。

　　可口可乐中国「尊选28睡醒颜」是美颜又助眠，分享能赚钱的创业成长模式，实实在在为你的个人IP品牌变现加速。

　　欢迎各行各业的前辈、老师、创业者、普通宝妈…对可口可乐中国「尊选28睡醒颜」感兴趣的创业者，咨询你朋友圈的品牌大使。

　　祝你拥有大品牌背书，建立个人IP品牌，做一个有干货、有态度、有温度的IP品牌，会帮你解决流量问题，也会让你想找的人，主动找到你，成为你的客户。

　　相敬为师，相互学习，一起向前!